Sales lead

Job description

Een gemiddelde auto staat meer dan 90% van de tijd stil. Bij Tapazz vinden we dit zonde van het materiaal, het kapitaal en de ruimte die de wagen inneemt. Daarom bouwen wij autodeel oplossingen: gebruiksvriendelijke en herbruikbare soft- en hardware die het gemakkelijker maakt om de eigen wagen (parken) te boeken, te beheren en efficiënter in te zetten.

We leveren onze “mobility as a service” oplossingen aan particulieren, bedrijven en projectontwikkelaars, zodat we samen meer mensen kunnen bedienen met minder wagens. Met als resultaat: minder materiaal- en geld verspilling en mooiere groenere steden!

 

Een aantal voorbeelden van onze oplossingen in de markt:

Tapazz peer2peer (platform voor particulieren)

Corda carsharing (bedrijfsoverkoepelend autodelen)

Gilenbuurtautos.be (whitelabel voorbeeld woonprojecten)

 

 

Bijdrage

Als Sales lead sta jij in voor de sales binnen onze organisatie en dit richting projectontwikkelaars, wagenpartners/distributeurs en co-workings/bedrijfsterreinen in de regio Antwerpen en Limburg:

 

  • Je brengt samen met het team potentiële klanten in kaart en volgt samen de leads op die via onze website en andere kanalen binnenkomen.

  • Je benadert proactief potentiële klanten via je eigen netwerk. En je zorgt via via voor introducties en gesprekken op het juiste niveau.

  • Je bent aanwezig op beurzen en netwerkevents gerelateerd aan grote nieuwbouwprojecten

  • Je voert de initiële gesprekken met de potentiële klant om een zicht te krijgen op het project/bedrijf en hoe we hierin car sharing optimaal kunnen integreren.

  • Je overloopt samen met de projectleider bij de klant wat de vereisten en verwachtingen zijn en brengt deze in kaart.  

  • Je werkt een voorstel uit na overleg met je collega’s (technologie, marketing, support) en koppelt terug met de klant en het team zodat zij kunnen zorgen voor: wagen partner, marketing (film, foto's, druk), schoonmaak, ..

  • Je stemt in overleg de timing voor start van de verschillende projecten op elkaar af om de interne efficiëntie van het team te kunnen verhogen en een maximum aan goede klanten referenties op te kunnen bouwen.

  • Je streeft naar het uitwerken van een sales aanpak die als uitgangspunt gebruikt kan worden voor nieuwe projecten.

Door actief nieuwe leads binnen te halen en contracten af te sluiten lever je een aanzienlijke bijdrage aan het versneld uitbouwen van onze business en de uitrol van “Mobility as a Service”.

 

Requirements

 

  • Klanten in kaart brengen via je netwerk en via via zorgen voor introducties op het juiste niveau.

  • Goed luisteren naar de (potentiële) klant en analyseren hoe we hem/haar het best van dienst kunnen zijn met onze oplossingen.

  • Opvolgen van de gesprekken en zorgen voor het afsluiten van contracten.

  • Afstemmen met het team, om haalbare timelines mee te kunnen geven.

  • Zorgen voor goed referentiemateriaal eens de klant live is gegaan.

  • In samenspraak met onze CEO en onze Business Development manager targets zetten en sales tools evalueren die kunnen zorgen voor meer efficiëntie en transparantie bij groei van het sales team.

 

Hard- en soft-skills

Hard

  • Ervaring met een methodiek/tool voor sales en project opvolging

Soft

  • Vlot in contacten

  • Netwerken

  • Analytisch vermogen

  • Leergierig

  • Aandacht voor details

  • Zin voor kwaliteit

  • Ambitie/ honger naar groei

 

Cultuur in het bedrijf

Open-minded, no-nonsense cultuur. Verantwoordelijkheid nemen en afspraken maken. Je krijgt de kans te experimenteren en taken op te nemen die niet binnen jouw functie liggen.

 

Ons kantoor is momenteel gevestigd op de Corda campus in Hasselt. Een dynamische technologie hub in Limburg, vol met jonge tech bedrijven. We werken met flexibele uren waarbij je de mogelijkheid krijgt om regelmatig remote of vanuit thuis te werken.

 

We maken graag kennis met je om te horen wat jouw ambities zijn en te bekijken of er een match is. Solliciteer hier en we nemen contact met je op