Sales and Relations Manager - woon projecten

Job description

Omschrijving van het Bedrijf: Tapazz - (car)sharing solutions

Een gemiddelde auto staat meer dan 90% van de tijd stil. Bij Tapazz vinden we dit zonde van het materiaal, het kapitaal en de ruimte die de wagen inneemt. Daarom bouwen wij autodeel oplossingen: gebruiksvriendelijke en herbruikbare soft- en hardware die het gemakkelijker maakt om de eigen wagen(parken) te boeken, te beheren en efficiënter in te zetten. 


We leveren onze oplossingen aan particulieren, bedrijven en projectontwikkelaars. Zodat we samen de overgang naar “mobility as a service” kunnen versnellen. Wat ons toelaat meer mensen te bedienen met minder wagens. Met als resultaat: minder materiaal verspilling, minder geld verspilling en mooiere groenere steden!


Een aantal voorbeelden van onze oplossingen in de markt:

Tapazz peer2peer (platform voor particulieren)
Corda carsharing (bedrijfsoverkoepelend autodelen)
Gilenbuurtautos.be (whitelabel voor woonprojecten)


Bijdrage

Als Sales and Relations Manager sta jij in voor de sales en de opvolging van de implementatie van nieuwe mobiliteitsoplossingen binnen de woonprojecten van onze (toekomstige) klanten:


  • Je brengt potentiële klanten/projectontwikkelaars in kaart via je netwerk. En je zorgt via via voor introducties en gesprekken op het juiste niveau.
  • Je voert de gesprekken met de projectontwikkelaar om een zicht te krijgen op het project en hoe we hierin car sharing optimaal kunnen integreren.
  • Je overloopt samen met de projectleider bij de klant wat de vereisten en verwachtingen zijn en brengt deze in kaart.  
  • Je werkt een voorstel uit na overleg met je collega’s (technologie, marketing, support) en koppelt terug met de klant en de verschillende stakeholders en leveranciers: wagen partner, marketing (film, foto's, druk), schoonmaak, ..
  • Je stemt de implementatie van de verschillende projecten op elkaar af om de efficiëntie van het team te verhogen en een maximum aan goede klanten referenties op te kunnen bouwen.
  • Je gaat projectmatig aan de slag: in samenwerking met het management werk je processen uit voor het tussentijds evalueren van timelines, inbouwen van quality checks, .. En je overloopt op basis hiervan op regelmatige basis de voortgang met de projectleider bij de klant (en bij onze wagen partners).
  • Je streeft naar het uitwerken van een sales aanpak die als uitgangspunt gebruikt kan worden voor nieuwe projecten.


Door het salesproces zo steeds beter te structureren lever je een aanzienlijke bijdrage aan het versneld uitbouwen van onze business en de uitrol van “Mobility as a Service” als onderdeel van nieuwe gebouwen.

Requirements

Jouw verantwoordelijkheden:

  • Klanten in kaart brengen via je netwerk en via via zorgen voor introducties op het juiste niveau.
  • Goed luisteren naar de (potentiële) klant en analyseren hoe we hem/haar het best van dienst kunnen zijn met onze oplossingen.
  • Opvolgen van de gesprekken en zorgen voor het afsluiten van contracten.
  • Implementatie en fasering van de projecten uitwerken.
  • Nauw opvolgen en respecteren van timelines.
  • Afstemmen met het technisch team, het marketing team en onze leveranciers en partners.
  • Zorgen voor goed referentiemateriaal eens de klant live is gegaan.
  • In samenspraak met onze CEO en onze Technology Team lead vooruitkijken, mogelijke bottlenecks identificeren en proactief oplossingen aandragen om interne processen te optimaliseren.
  • Uitbouwen van het business team in lijn met de strategie en de groei van het bedrijf.


Hard- en soft-skills


Hard

  • Ervaring met een methodiek/tool voor sales en project opvolging


Soft

  • Vlot in contacten
  • Analytisch vermogen
  • Leergierig
  • Aandacht voor details
  • Zin voor kwaliteit
  • Ambitie/ honger naar groei


Cultuur in het bedrijf

Open-minded, no-nonsense cultuur. Verantwoordelijkheid nemen en afspraken maken. Je krijgt de kans te experimenteren en taken op te nemen die niet binnen jouw functie liggen.

Ons kantoor is momenteel gevestigd op de Corda campus in Hasselt. Een dynamische technologie hub in Limburg, vol met jonge tech bedrijven. We werken met flexibele uren waarbij je de mogelijkheid krijgt om regelmatig remote of vanuit thuis te werken.


We maken graag kennis met je om te horen wat jouw ambities zijn en te bekijken of er een match is. Solliciteer hier en we nemen contact met je op.