Lead & Account Manager

Job description

Een gemiddelde auto staat meer dan 90% van de tijd stil. Bij Tapazz vinden we dit zonde van het materiaal, het kapitaal en de ruimte die de wagen inneemt. Daarom bouwen wij autodeel oplossingen: gebruiksvriendelijke en herbruikbare soft- en hardware die het gemakkelijker maakt om de eigen wagen (parken) te boeken, te beheren en efficiënter in te zetten.

We leveren onze “mobility as a service” oplossingen aan particulieren, bedrijven en projectontwikkelaars, zodat we samen meer mensen kunnen bedienen met minder wagens. Met als resultaat: minder materiaal- en geld verspilling en mooiere groenere steden!

 

Een aantal voorbeelden van onze oplossingen in de markt:

Tapazz peer2peer (platform voor particulieren)

Corda carsharing (bedrijfsoverkoepelend autodelen)

Gilenbuurtautos.be (whitelabel voorbeeld woonprojecten)

 

 

Bijdrage

Als Lead & Account Manager sta jij in voor het beheer van de klanten en de sales binnen onze organisatie en dit richting projectontwikkelaars, wagenpartners/distributeurs en co-workingspaces & bedrijfsterreinen in de regio Antwerpen en Limburg:

 

  • Je draagt de missie en visie van Tapazz uit in de markt.

  • Je brengt samen met het team potentiële klanten in kaart en volgt samen de leads op die via onze website en andere kanalen binnenkomen.

  • Je benadert proactief potentiële klanten ook via je eigen netwerk. En je zorgt via via voor introducties en gesprekken op het juiste niveau.Je bent aanwezig op beurzen en netwerkevents gerelateerd aan grote nieuwbouwprojecten om nieuwe leads te creëren en naamsbekendheid te creëren

  • Je voert de initiële gesprekken met de potentiële klant om een zicht te krijgen op het project/bedrijf en hoe we hierin car sharing en andere oplossingen optimaal kunnen integreren.

  • Je overloopt samen met de projectleider bij de klant wat de vereisten en verwachtingen zijn en brengt deze in kaart.  

  • Je werkt een voorstel uit na overleg met je collega’s (technologie, marketing, support) en koppelt terug met de klant en het team zodat zij kunnen zorgen voor: wagen partner, marketing (film, foto's, druk), schoonmaak, ..

  • Je volgt de voortgang van de projecten op en bent een aanspreekpunt voor de klant.

  • je detecteert nieuwe klantenbehoeften en sales opportuniteiten bij bestaande klanten

  • Je stemt in overleg met de collega’s een realistische timing voor start van de verschillende projecten op elkaar af om de interne efficiëntie van het team te kunnen verhogen en een maximum aan goede klanten referenties op te kunnen bouwen.

  • Je streeft naar het uitwerken van een sales aanpak die als uitgangspunt gebruikt kan worden voor nieuwe projecten.

  • In samenspraak met onze CEO en onze Business Development manager targets zetten die kunnen zorgen voor meer efficiëntie en transparantie bij groei van het sales team.

  • Opzetten tool voor opvolging salesactiviteiten en rapportering

  • Opvolgen van de gesprekken en zorgen voor het afsluiten van contracten.

  • Zorgen voor goed referentiemateriaal eens de klant live is gegaan.

 

Door actief nieuwe leads binnen te halen en contracten af te sluiten lever je een aanzienlijke bijdrage aan het versneld uitbouwen van onze business en de uitrol van “Mobility as a Service”.

Requirements

  • Allignering en affiniteit met de missie, visie en strategie van Tapazz

  • Vlot in contacten leggen

  • Netwerken

  • Luistervaardigheid

  • Snelle en correcte detectie van klantenbehoeften en nieuwe opportuniteiten

  • Analytisch vermogen

  • Leergierig

  • Aandacht voor details

  • Zin voor kwaliteit

  • Ambitie/ honger naar groei

  • Ervaring met een methodiek/tool voor sales en project opvolging

 

Cultuur in het bedrijf

Open-minded, no-nonsense cultuur. Verantwoordelijkheid nemen en afspraken maken. Je krijgt de kans te experimenteren en taken op te nemen die niet binnen jouw functie liggen.

 

Ons kantoor is momenteel gevestigd op de Corda campus in Hasselt. Een dynamische technologie hub in Limburg, vol met jonge tech bedrijven. We werken met flexibele uren waarbij je de mogelijkheid krijgt om regelmatig remote of vanuit thuis te werken.

 

We maken graag kennis met je om te horen wat jouw ambities zijn en te bekijken of er een match is. Solliciteer hier en we nemen contact met je op